글로벌 기업 제치고 조달계약...10월부터 공급
셀트리온이 최대 7382억원 규모의 코로나19 항원 신속진단키트를 미국 국방부에 공급한다.
23일 셀트리온은 휴마시스와 공동개발한 코로나19 항원 신속진단키트 '디아트러스트'를 미국 자회사 셀트리온USA를 통해 미국에 공급한다고 밝혔다. 셀트리온USA는 미국 국방부 산하 조달청(Defense Logistics Agency, 이하 DLA)이 진행하는 구매사업에서 공급업체로 최종 선정돼, 빠르면 10월 1일부터 미국의 군시설, 요양원, 지역검사소, 주요 시설물 등 2만5000개 지정 조달처로 '디아트러스트'를 매주 공급하게 된다.
계약기간은 2022년 9월 16일까지이며, 계약금액은 상황에 따라 최대 7382억원까지 늘어날 수 있다. 많은 글로벌 기업들이 참여한 미국방부 대규모 조달사업에서 한국 기업이 최대 규모의 계약을 따낸 사례는 매우 드물다.
셀트리온은 이번 입찰에 '미국산 우선 구매법'(Buy American Act)이 적용된 상황에서도 계약을 따냈다는 점에 큰 의미를 두고 있다. 해당 법은 미국기업 제품 또는 미국내 생산제품에 가산점을 부여하는데 美연방정부 조달시장에서의 성패에 가장 큰 영향을 주는 법으로 손꼽힌다. 이런 배경에서 기존 코로나19 신속진단키트 공급 계약은 주로 미국 일부 대형 다국적 제약사들이 선점해 왔다. 하지만, 셀트리온은 한국이 세계보건기구(WTO) 정부조달협정 및 자유무역협정(FTA) 가입국이라는 점에서 최소 입찰 요건을 충족해 입찰에 참여하게 됐으며, 철저한 심사 끝에 한국업체로는 최초로 미국방부 코로나19 신속진단키트 대규모 공급자 선정이라는 쾌거를 이뤘다.
특히 이번 공급계약은 美국방부의 철저한 검증을 통해 셀트리온의 품질, 생산, 공급능력을 인정받았다는데 의미가 크다. 셀트리온은 디아트러스트에 대해 이미 지난 4월 16일 美식품의약국(FDA)로부터 긴급사용승인(EUA)을 획득해 품질 및 안전성을 인정받은 바 있다. 또, 공동개발사이자 제조사인 휴마시스의 대규모 시설을 기반으로 계약 물량에 대해 충분한 생산능력이 있다는 점도 적극 어필했다. 여기에 셀트리온USA가 지난 3년간 미국시장에서 올린 의약품 유통실적을 바탕으로 경쟁력 있는 품질과 가격으로 미국내 25,000개 지정장소에 적시 공급이 가능하다는 점도 강조해 결국 계약을 따내는데 성공했다.
'디아트러스트'는 다른 신속진단키트와 달리 코로나19 바이러스의 N단백질과 S단백질에 각각 결합하는 두 가지 항체를 적용해 민감도와 특이도를 개선한 제품으로, 감염 여부를 15분 이내에 확인할 수 있다. 특히, 추가 장비없이 검사 후 감염 여부를 바로 확인할 수 있는 제품으로 민감도는 93.3%, 특이도는 99.0% 수준의 정확성을 보이고 있다.
디아트러스트는 사용허가에 따라 의료전문가의 도움을 받아 사용할 수 있는 POCT(Point-Of-Care Test) 용도, 가정용 자가진단키트(Over-The-Counter) 용도로 구분되는데, 이번 계약에서는 지난 4월 美FDA 긴급사용승인을 획득한 POCT 제품으로 공급하게 된다.
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